Classification nationale des professions (CNP) 2016 version 1.0

Un

Centre de confiance de Statistique Canada: Découvrez comment Statistique Canada veille à la protection de vos données et de vos renseignements personnels.

0601 - Directeurs/directrices des ventes corporatives

Les directeurs des ventes corporatives planifient, organisent, dirigent, contrôlent et évaluent les activités d'établissements et de services voués aux ventes commerciales, industrielles, institutionnelles, électroniques et aux ventes en gros et au détail. Ils travaillent dans des établissements de ventes commerciales, industrielles et de ventes en gros et au détail.

  • Exemple(s) illustratif(s)

    • chef de la gestion nationale des comptes - secteur des ventes
    • directeur régional/directrice régionale des ventes
    • directeur/directrice de l'expansion commerciale
    • directeur/directrice des ventes corporatives

    Tous les exemples

  • Exclusion(s)

    • Cadres supérieurs/cadres supérieures - commerce, radiotélédiffusion et autres services, n.c.a. (Voir 0015 Cadres supérieurs/cadres supérieures - commerce, radiotélédiffusion et autres services, n.c.a.)
    • Directeurs/directrices - commerce de détail et de gros (Voir 0621 Directeurs/directrices - commerce de détail et de gros)
    • Directeurs/directrices de la publicité, du marketing et des relations publiques (Voir 0124 Directeurs/directrices de la publicité, du marketing et des relations publiques)
    • Surveillants/surveillantes du personnel de ventes techniques (Voir 6221 Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros)
  • Fonctions principales

    Les directeurs des ventes corporatives exercent une partie ou l'ensemble des fonctions suivantes :

    • planifier, diriger et évaluer les activités du service des ventes d'un établissement commercial ou industriel, d'une entreprise de commerce de gros ou de détail et d'autres établissements;
    • organiser les opérations de ventes régionales et divisionnaires;
    • établir des politiques et procédures organisationnelles ayant trait aux ventes;
    • décider de la planification stratégique à mettre en place en ce qui a trait aux nouvelles lignes de produits;
    • diriger les équipes de ventes dans le développement de relations d'affaires avec les clients corporatifs, et gérer les négociations de contrats de ventes;
    • recruter, organiser, former et gérer le personnel;
    • travailler avec le département de marketing, s'il y a lieu, pour comprendre et communiquer des messages de marketing sur le terrain.
  • Conditions d'accès à la profession

    • Un diplôme d'études universitaires ou collégiales en administration des affaires ou dans un domaine connexe, avec spécialisation dans la vente
      et
      plusieurs années d'expérience comme représentant des ventes ou dans une profession connexe sont habituellement exigés.
  • Renseignements supplémentaires

    • L'expérience permet d'accéder à des postes de cadres supérieurs.
Date de modification :